【OATH】読者・見込み客の意識レベルは４段階！
「OATH」ということば。
近ごろ，よく目にするのですが，
「どこかで見たなぁ」
とずっと思っていました。
そして思い出したのが…
ネットビジネスを始めた初期の段階で
買わされるハメになった教材。
久しぶりに，プリントアウトしたものを
見つけ出し，中身を確認してみました。
「やっぱり，そうだ！」
木坂さん担当の「Module2」で，
細かく分かりやすく説明しています。
「Special Bonus1」が「Module2」の
書き起こしになっているので，
当時の私はよく分からないなりに
マーカーで線を引いていました。
OATHってなんのこと？
さて，そのオース（OATH）。
◇ Oblivious 「無知」
◇ Apathetic 「無関心」
◇ Thinking 「認識している」
◇ Hurting 「苦痛に感じている」
これらの頭文字，O・A・T・H をとって
「OATH」オースとよんでいます。
読者や見込み客が抱えている問題を
本人がどれほど意識しているのか。
その意識レベルを４段階に分けて，
低い方から並べています。
◇ Oblivious 「無知」
この「無知」とは，なんの問題もない，
問題を意識していないということ。
例えば，どこからどう見てもメタボリック
なのに，本人は気づいていないという
ような状態です。
◇ Apathetic 「無関心」
この「無関心」とは，問題は認識して
いるけどどうでもいいと思っていること。
自分がメタボリックだと気付いているけど，
「改善したい」とか「なんとかしたい」
なんて思ってもいないという状態です。
◇ Thinking 「認識している」
この「認識している」は，「考えている」
すなわち，問題をしっかり分かっている
ということ。
「なんとかしたいと思っている」こと。
「メタボ，ヤバイなぁ」「これは問題だ」
と思って解決策を探している状態です。
◇ Hurting 「苦痛に感じている」
この「苦痛に感じている」は，「超，ヤバイ」
「絶望感だらけ」「今すぐ解決策が欲しい」
という切羽詰まった状態。
「メタボリック，今年中に改善しないと
彼女にフラれてしまうよ！」
「借金地獄だ。今月中に１０００万稼ぐ
方法が知りたいよ～」
「今にでもすぐ抱えている問題を解決
したい」という状態ですね。
あなたのターゲットはどの意識レベルか？
もし，あなたの読者や見込み客が
これら O や A に当てはまるならば，
セールスレターを長文にします。
なぜなら，その読者や見込み客に
自分の抱える問題を認識してもらう
必要があるからです。
これらの場合，いくら解決策を安く
売ろうとしても買ってもらえません。
問題を認識させ，「改善したい」
「なんとかしたい」と思わせる。
そのための教育が必要です。
ステップメールやメルマガによって
長い期間の教育もありますが，
一度でセールスするには，長文の
説明や説得が必要となるわけです。
以上から，もうおわかりのように，
ターゲットにするならば T や H。
「砂漠で水を売る」のが H のよい例です。
のどが乾いてカラカラの人には
見せるだけで，水がすぐ売れます。
説明なんかいらないですね。
高くても買うことでしょう。
では，
ターゲットの意識レベルが？なら…
（次回に続く）
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